卓劲松：有好的合作伙伴，就要主动去寻求合作

    卓劲松是如此注重合作。作为中国激光行业的企业领导者之一，他与全球排名第二的激光设备上市公司欧洲杯下单平台进行强强联合。作为公司的掌舵者，他把员工当作企业的合作伙伴，给工龄满10年的员工发定制金牌。他说，有好的合作伙伴，就要主动去寻求合作。

南下：到民营企业才能找到施展拳脚的机会
    抛下国企的铁饭碗，卓劲松南下，来到改革开放的前沿阵地。南下的时候，他带着简单的梦想。在东莞追逐20年，他认为多少还是实现了自己的梦想，同时有幸全程参与东莞的经济建设，使他对这片土地产生深厚感情。

东莞时报：来东莞之前，你在老家的国企上班。为什么抛下铁饭碗，来了东莞？
卓劲松：1993年的时候，我在苏北的一家大型食品厂做销售员。那时候上海刚改革开放。我就建议把产品卖到上海去。因为产品在本地销售的价格很低，而且现金回笼很难，都是互相欠账的三角债，但如果卖到上海，不但价格可以卖到很高，销量也会增加，而且不会有欠账。
但领导觉得，产品在当地都不够卖，为什么要卖到上海去。所以在理念上就出现冲突，我所有的建议和意见都得不到采纳。作为一个年轻人，我就不想再待下去了。然后辞职下海到南方。

东莞时报：那怎么就来到东莞，而没有去上海？
卓劲松：那时候对老家人来说，出门打工不是一件很光荣的事情。在他们看来，只有混不下去才会出门。所以我就没有选择上海，而是到了一个完全没有人认识的地方——东莞。1995年3月8日，我来到东莞，在此后的两年时间里，我没有回家。我在跟自己较劲，觉得不混出个名堂就不想往回跑。

东莞时报：当初从家乡来到东莞，带着一个怎么样的目标？
卓劲松：说实话，只是想干点事。说有多么远大的目标，还真没有。

东莞时报：所谓的干点事，是什么样的事？
卓劲松：那时刚改革开放，听说这边机会比较多。而在国企的话，讲究论资排辈，那时向书记或厂长提建议，根本得不到重视，想干点什么事，也是非常困难。如果要等到自己可以说了算，也差不多要到现在这个年纪。因此，在那种环境下，年轻人很难去创造个人的价值。但是到广东来，在民营企业真的就找到了自己施展拳脚的机会。

东莞时报：这个施展拳脚的机会，来得很快吗？
卓劲松：刚到东莞的时候，两眼一抹黑。话听不懂，电视看不懂，在工厂里，连个老乡都没有。而且那时候找个工作也不容易，要押身份证，交押金。
我的第一份工作是在一家港资厂打工。为了有个饭碗，应聘的是保安岗位。做了两个月的保安后，去做采购员，在这个公司待了7年，几乎每个岗位都尝试过。

东莞时报：从保安到采购员，这个过渡是怎么实现的？
卓劲松：这跟我在国企上过班有一定关系。那时候，东莞的工人还不是专业的生产工人，他们基本上从农村出来，没有在企业里上过班，也没有接受过专门的训练。而我是经过专门的产业工人训练的，在当时来讲，在素质上还是出类拔萃的。
老板也会看人，能明显感觉到我跟其他人不一样，比如我的执行力，比如我做事情的质量。然后，我才有机会做采购员。

东莞时报：在东莞打工7年的经历，对你以后的创业，有一些什么样的帮助？
卓劲松：我觉得就是我可以站在员工的角度看企业和老板。我理解作为工薪阶层的想法，可以进行换位思考。我经常说要让员工过上非常体面的生活，要把对员工的关怀通过自己的感受做到无微不至。也恰恰是这一点，增强了企业的凝聚力，企业也因此反过来受益，因为把员工关怀好了，员工就会很踏实在这里工作，以企业为家。

成长：企业的合作伙伴是员工
卓劲松在提炼企业文化时，将“合作”放在首位。与欧洲杯下单平台（股票代码：002008）的强强联合，是一种合作。给工龄满10年的员工发定制金牌，也是以此来鼓励员工与企业形成真正的合作伙伴关系。

东莞时报：你是从什么时候开始创业的？
卓劲松：在港资厂做了7年后，这家公司被拍卖了。我就自己出来创业，跟朋友合资开了一个贸易公司，做纸箱的原纸。1年之后，没赚也没赔，就清盘了。紧接着，就做了东莞市粤铭激光技术有限公司。

东莞时报：怎么从纸箱行业突然进入激光行业？
卓劲松：做纸箱的时候，有些需要印刷。那个时候，印刷版有两个极端，一个是图案非常精美，但非常贵。另一个极端是，印刷版用手工雕刻，虽然很便宜，但做工粗糙，即使后来出现电脑打字，效果依然不好。
我当时就有一个想法，雕刻私章的激光雕刻机，可以在指甲大小的地方刻出精美的字体，那是不是可以把雕章机做大一点，让它可以在大面积的印刷版上进行雕刻？后来，我就把雕章机的概念引到橡胶板雕刻上，然后就从包装行业开始做了。现在全国大大小小的纸箱厂，几乎都有我们的激光雕版机，这几乎已经成为纸箱厂的标准配置。
再后来，我们就进入服装行业，制鞋行业。现在涉及的行业就更多了，包括汽车、手机等行业。大型运动品牌在全球的工厂，使用的都是我们公司的各种激光设备。

东莞时报：东莞市粤铭激光科技有限公司本来做得已经非常成功，为什么后来与欧洲杯下单平台科技股份有限公司进行合作，成立广东welcome欧洲杯科技集团有限公司(以下简称“大族粤铭”)？
卓劲松：去年，我们首次提炼大族粤铭的企业文化，第一个关键词就是合作，然后是共赢、感恩和分享。为什么强调合作的重要性？因为我认为在任何时候，在任何一个行业里做事情，要是有一个好的合作伙伴，就要主动去寻求合作。
粤铭和大族，都在华南地区，合作之前是激光行业的两大品牌。当时，我们跟欧洲杯下单平台的高总就是好朋友，经常在国际国内的展会上碰到，经常聊天。其实，我们两家公司所从事的板块是错位的。欧洲杯下单平台高总说，不妨两家强强联手，成立一个新的公司。我觉得这是一个好的事情。欧洲杯下单平台是上市公司，它管理的规范性，它的技术平台，行业资源和融资平台，都是粤铭所需要的。于是，从2004年双方开始谈合作，一直到2008年底，事情有了正式的结果。

东莞时报：创业这么长时间来，遇到困难的事情是什么？
卓劲松：困难的就是2008年的金融风暴，现在说起来都有点恐慌。那年国庆节放假前一天，公司一切正常，所有的生产线都开满了，交货还是紧张的。7天假期回来之后，突然就没有订单了。从一天几十台订单到一天几台订单，那是九十度的垂直下降，很恐怖。公司从来没有遇到过这么大的订单波动。那是非常难的一段时间。
在2008年之前，我相信中国的民营企业对经济危机是没什么感觉的，没有人知道什么叫经济危机，经济危机会怎么样也没人清楚，但我也相信，那场金融风暴反而促使了中国的民营企业走向成熟，知道在危机之下，如何驾驭自己的企业往前走而不至于触礁。我认为经过一些风浪的企业，才算是比较成熟健康的企业。

东莞时报：那你们是怎么度过难关的？
卓劲松：我们当初采取了很多措施，比如开源节流，是很老套的做法，但也是有效的。
那时候对企业的各个职能岗位进行工作饱和度的识别，对原来一些工作量不饱和的岗位进行合并和裁员。那是公司发展史上首次裁员，一次裁掉100多人。很多员工都哭了，但我明确告诉他们，这次裁员并不是因为你不优秀，而是企业的确遇到了一个坎，如果我们不果断采取措施，可能更多人会没有工作，所以请大家理解。但是对于掌握专业技能的熟练工人，公司的观念是，不管订单怎样少，这批人养都要养起来。因为他们是企业的种子。直到今天，我们都是这种观念，不管效益好坏，留住好员工是企业制胜的法宝。
去年开年会的时候，公司给满10年工龄的员工发了一面金牌，叫忠诚贡献奖，奖品是一面24K纯金的金牌，找东莞健民珠宝公司定制的。我们鼓励员工与企业形成真正的合作伙伴关系。因为在我的观念里，企业的合作伙伴是员工，员工是企业宝贵的资源和财富，也是企业赖以生存的命脉。

东莞时报：你很注重合作，在粤铭的股东之间，你怎么去平衡大家的利益？
卓劲松：那还是一开始有6个股东，后来随着企业的发展，大家的经营理念不一样，商业机会甄别不同，可能觉得有更好的机会，有些股东就去做其他项目了。到现在只剩下我和另外一名股东。
我们两个有强烈的互补性，知识结构也不一样。他是学中医的，性格很绵，非常能包容，我是学营销的，做事情比较风风火火。在加上个人的人品层面，都是相互敬重，相互包容。   
他的人品非常端庄。他是粤铭的第一个发起人，我在港资公司做采购的时候，他是我的一个客户。当时我公司的采购每半年就换一个人，因为出现贪污。但我从小家庭教育比较严格，骨子里从来没有想过要贪钱。我和他的合作过程中，没有贪污一分钱，时间长了，他就觉得我的人品还是值得信赖，后来就一起做事情。
我认为，男人是靠人品来打天下，而非智慧。我们一路做到今天，没有因为个人利益而去纠结。

东莞时报：一个人身上什么样的品质会让你很欣赏？
卓劲松：作为一个男人，在重大利益或者重大诱惑面前，你要能坚持原则。做人要有底线，什么可以做，什么不可以做，必须要很清楚地知道才可以。我觉得这个是基本的。为了钱可以不择手段，不顾一切，这样的人我是不欣赏的。
其实做企业和做人是一样的。做人靠人品，做产品靠品质。企业也是有个性和品格的，我觉得民营企业都应该有这种理念。只有这样，中国的产品才不至于在国外让人看不上眼。

转型：产品的利润是设计出来的
    企业是有个性和品格的。在企业发展的过程中，卓劲松在营销中有独特的做法。当企业进入转型升级时，他又要向技术要效益。

东莞时报：welcome欧洲杯对品质的追求是很苛刻的，那公司在营销上有什么独特之处？
卓劲松：营销方面，我一直坚持一点，在国内绝不找代理商。因为代理商的一些做法，首先考虑的一般都是他们自己的销售利润，服务做得好坏、品牌维护得好坏与他没有一生一世的关系，但品牌的好坏对我们来讲，那是一生一世的关系。
而在国外，我们又跟很多大型企业不同，他们走直销路线，我们则走代理路线。我们在全球97个国家有销售渠道，但不同的国度，不同的民族，他们的法律不一样、民俗风情不一样。对当地的产业结构搞不清楚，很多东西都蒙查查的情况下，如果坚持直销路线，有许多不可预见和不可管控的风险。所以在海外，我们就找伙伴做区域代理或代销。

东莞时报：在你看来，品质、营销和研发之间，是一个怎样的关系？
卓劲松：我经常挂在嘴边的一句话就是“品质为天”，这是根本。在营销与研发之间，2011年，是一个分界点。在那之前，我们是靠营销拉动增长的企业。此后，我们提出企业结构调整，包括人力资源结构调整、产品结构调整和市场结构调整。我们要改变公司增长的动力和模式，变为技术拉动增长型企业。因为产品的利润真的是你自己的产品设计出来的，不是靠你有多么好的营销思路。
我以前经常跟团队讲，你设计一个产品要看能否为业界创造价值，如果你为所在行业创造了价值，那么你的产品就有存在的价值，也就有市场需求的空间。为此，公司在人力资源结构上，对技术部门的人员需求上不封顶。

东莞时报：为什么在2011年提出转型升级？
卓劲松：在2011年之前，进入激光行业是有门槛的，就是必须要有软件控制技术。后来有一些公司专门研究控制软件，虽然性能不如我们，但已经实现一些基本功能，就导致整个行业的进入门槛降低，然后竞争就非常激烈，一味打价格战。一旦开始打价格战，对于规模小的企业，还能养活一些人，但是对我来说，600多人很难养。
    于是，只有去做一些高品质和高附加值的产品，因为只有高品质和高附加值产品存在较好的利润。我就在2011年终的员工大会上提出三大调整。在市场结构调整方面，我说要敢于进入欧美市场，那就需要进行产品结构调整，因为欧美的产业结构跟非洲、南美和中东地区是不一样的，他们有更高的安全认证和品质认证等。为了能研发出更高品质的产品，就需要对人力资源结构进行调整。经过4年的努力，我们现在实实在在取得了很大的进步。

东莞时报：这几年的转型，有什么困难吗？
卓劲松：老的产品竞争力降低，新的产品没有形成利润增长点，这种青黄不接的时候，就是艰难的时候。这种时候我们能做到的就是通过严格的企业内部的管控，杜绝抛洒滴漏。
我们现在提出要向技术要效益，光靠省钱是不行的，关键是要创造，就是我们为客户创造更大的价值。现在我们服务的很多企业都是国际一线品牌，像大众汽车、丰田等等100多家国际著名品牌。

东莞时报：接下来，大族粤铭有什么目标？
卓劲松：还是要向高度自动化、高度智能化、高附加值的这些产品领域去走，不能再去搞以价格来决定自己企业命运的产品。我们还是要走品质路线，往高品质、高技术含量的方向去发展。我坚信我们的方向是对的。

生活：会休息才能叫会工作
    作为一名企业家，卓劲松很忙。但他一直坚持锻炼，坚持利用碎片时间看书。他认为企业家应该保有一定的阅读量和锻炼量。要会休息才能叫会工作。

东莞时报：看你手上带的手环，是可以记录一些身体健康指数的。你平时喜欢运动吗？
卓劲松：我每天快走不少于15000步，早晚各1个小时。每周去爬山、打羽毛球，或者游泳，有时候也会去做短途的旅游。

东莞时报：你不管多忙都会坚持运动吗？
卓劲松：那是必须要坚持的，因为身体是本钱。其实现在很多企业家竞争的不单是商业思想，而是竞争健康。没有健康的体格，就如马拉松长跑，跑了一半就下来了，那肯定是不行的。

东莞时报：看你的茶几下面都放着书，不知道你平时喜欢看什么书？
卓劲松：很多书都会看，有时候心血来潮，这方面的知识我感兴趣，那我可能就买本书过来，就恶补一下看看。我觉得作为企业老板，还是要保有一定的阅读量，因为作为企业的导航人，如果知识结构落后了，那么思想肯定是很闭塞的，就无法引领企业向更高更远去走。

东莞时报：你那么忙，怎么去分配时间看书？
卓劲松：碎片时间用起来。我车上都放了很多书，上班的时候，司机在开车，我就在后面看两页书，晚上睡觉前和午睡前，我至少要看两篇。就是这些时间，因为已经没有成段成段的时间可以去利用了。

东莞时报：你刚才说，会去一些短途的旅游。
卓劲松：我有一个习惯，开车去全国各个分公司到处走。比如东部一线，从广东出发，经过福建、浙江、上海和江苏，沿海画个半圆。途中，我会去拜访客户、供应商或者与同事、同行交流。我觉得重要的商业伙伴之间，必须保持一定频率的交流和互动。
在这个过程中， 到了一个地方，我就会去当地的景点去看看，正好可以放松一下身心。我是强调一点，不会休息就不会工作。没必要天天吃苦受累，我不相信这样能把活干好。会休息才能叫会工作。

（东莞时报记者 林朝丰）

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